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没想到吧，加价换购竟然也是商家目前惯用的一种套路，转化并且放大你的价值感知。为什么说是转化呢？因为加价换购的前身，其实是我们非常熟悉的「买一赠一」，其中赠的「一」一般是比所需要付费商品的价格更低的商品，比如电动牙刷的刷头，又或者是化妆品的小样儿。 促销形式通常是这样的：500元电动牙刷，赠专用刷头。 作为赠品的东西，我们都习惯地把它当做理所当然，或者会贬低它在我们心里的价值感知，甚至会认为赠品的成本其实早就摊分到商品价格里面了。所以赠品对我们的吸引力往往并不高。 现在换一种形式：500元电动牙刷，加1元换购价值50元的专用刷头。 这种感知是不是一下子就不同了？加价换购实际上是在给你制造一种选择假象，加价，你就多得49元，不加的话，你就损失了50元。所以你真的不买吗？加1元享双倍快乐哟。 三种套路过脑，有没有感到一种犹如陶渊明遁入桃花源那一刹的豁然开朗？然而： 你所看到的打折，是他们想让你看到的打折。 你所享受的打折，是他们早就设计好的「对韭当歌」。 韭菜们，加油长哦！ |
